“Puedo asegurar que estamos en presencia de un libro sobre ventas muy diferente al resto. Estamos ante una verdadera guía para mejorar el desempeño y alcanzar resultados para vendedores, supervisores, mandos medios de ventas y para gerentes y directivos que abracen la comercialización. Un conjunto de contenidos en los cuales encontrarás conexión con los propósitos y conceptualizaciones que realmente se necesitan para comprender la cara humana de la venta. Todo, bajado a tierra con experiencias personales, ejemplos de la realidad, casos de estudio y una exquisita cantidad de historias, conclusiones y recomendaciones que no tienen desperdicio. El autor nos lleva a conectar, conceptualizar, concretar y concluir como parte de un andamiaje formativo que él mismo creó conscientemente para todos los lectores”. (Tomado del prólogo)
Gabriel Paradiso – CEO de Umana y autor del best seller “Feedback
Consciente”
Contenido:
QUÉ HACE QUE LAS PERSONAS QUIERAN COMPRAR. NO SE TRATA DE PRODUCTOS, SE TRATA DE VALORES. COMUNICACIÓN ASERTIVA EN EL CAMPO DE LAS VENTAS. EL PODER DE LAS HISTORIAS. SIN EMOCIÓN NO HAY VENTAS. LOS ESTADOS DE ÁNIMO. VENDER EMPÁTICAMENTE. EL PODER DE LA CONFIANZA.
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