Certificacion De Planes De Negocios – Rt N° 49 Comentada

ÍNDICE
Prólogo…………………………………………………………………………………………… 7
CAPÍTULO I
EL ADMINISTRADOR Y LA AUDITORÍA
DEL PLAN DE NEGOCIO
1. Introducción……………………………………………………………………………… 13
2. ¿Quién emite el plan de negocios? ……………………………………………… 14
3. El administrador y la auditoría externa…………………………………………. 14
4. Riesgos existentes al realizar la auditoría por parte del administrador. 15
5. Fundamentos de la opinión del auditor…………………………………………. 16
6. Destinatarios del plan de negocios ………………………………………………. 16
7. El administrador como elaborador y certificador del plan de negocios 17
8. Jurisdicción………………………………………………………………………………. 17
9. Marco de información………………………………………………………………… 18
10. Papeles de trabajo ……………………………………………………………………… 18
CAPÍTULO II
EL ADMINISTRADOR Y LA ELABORACIÓN
DEL PLAN DE NEGOCIO
1. Carátula e identificación …………………………………………………………….. 20
2. Descripción del negocio …………………………………………………………….. 20
3. Producto o Servicio……………………………………………………………………. 22
4. Descripción del Sector……………………………………………………………….. 23
CERTIFICACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS
10 Rodolfo Garro Artusio
5. Estrategias de Comercialización………………………………………………….. 25
6. Gestión y Personal …………………………………………………………………….. 26
7. Protección y normativa ………………………………………………………………. 27
8. Plan de puesta en marcha……………………………………………………………. 27
9. Análisis de riesgos…………………………………………………………………….. 28
10. Plan económico financiero………………………………………………………….. 29
11. Información adicional………………………………………………………………… 35
12. Informe del Licenciado en Administración independiente………………. 35
CAPÍTULO III
CASO EJEMPLO –
PLAN DE NEGOCIOS CERTIFICADO
1. Casos de estudio ……………………………………………………………………….. 39
2. Resumen Ejecutivo ……………………………………………………………………. 41
3. Descripción del Negocio…………………………………………………………….. 43
3.1. Misión y Visión………………………………………………………………….. 43
3.2. Valores……………………………………………………………………………… 43
3.3. Historia de la empresa ………………………………………………………… 44
3.4. Naturaleza del proyecto………………………………………………………. 45
3.5. Servicios a brindar……………………………………………………………… 45
3.6. Segmentos objetivo ……………………………………………………………. 45
3.7. Descripción del proceso industrial ……………………………………….. 46
3.8. Monto inicial a invertir……………………………………………………….. 47
3.9. Localización geográfica………………………………………………………. 47
3.10.Justificación del negocio ……………………………………………………. 48
4. Servicio……………………………………………………………………………………. 49
4.1. Características distintivas del servicio…………………………………… 49
4.2. Producción………………………………………………………………………… 49
4.3. Ventas ………………………………………………………………………………. 52
4.4. Ventajas competitivas…………………………………………………………. 53
5. Descripción del sector………………………………………………………………… 54
5.1. Tamaño del sector y principales segmentos del mercado…………. 54
5.2. Proceso y criterios de compra………………………………………………. 56
CERTIFICACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS
Editorial Osmar D. Buyatti 11
5.3. Descripción de los participantes del sector ……………………………. 57
5.4. Visión y tendencias claves en el sector………………………………….. 58
6. Estrategia de comercialización ……………………………………………………. 59
6.1. Mix de Marketing………………………………………………………………. 59
7. Gestión y personal …………………………………………………………………….. 63
7.1. RRHH………………………………………………………………………………. 63
8. Protección y normativa ………………………………………………………………. 71
9. Plan de puesta en marcha……………………………………………………………. 71
10. Análisis de riesgo………………………………………………………………………. 74
10.1.Factores de riesgo……………………………………………………………… 74
10.2.Análisis de sensibilidad ……………………………………………………… 75
10.3.Escenarios………………………………………………………………………… 75
11. Plan económico financiero………………………………………………………….. 77
11.1.Monto de la inversión………………………………………………………… 78
11.2.Ingresos …………………………………………………………………………… 79
11.3.Egresos ……………………………………………………………………………. 81
11.4.Ratio- Punto de equilibrio ………………………………………………….. 82
11.5.Valor de desecho……………………………………………………………….. 82
11.6.Flujo de fondos – VAN, TIR, TR. ……………………………………….. 83
11.7.Análisis de sensibilidad ……………………………………………………… 86
12. Información adicional………………………………………………………………… 89
Bibliografía …………………………………………………………………………………….. 9