CAPÍTULO PRIMERO. Regulación de la profesión 19
I. Antecedentes históricos y referenciales del corredor 19
II. El contrato de corretaje. Concepto 26
III. Obligaciones y derechos del corredor y comitente 31
IV. Caracteres, modalidades y extinción del corretaje 34
V. Desarrollo del ordenamiento legal de la profesión. Ley
N° 23.282/85 (modifica art. 88, CC) y Ley N° 20.266 (su
modificatoria Ley N° 25.028/99) 38
VI. Legislación en la provincia de Córdoba. Leyes 7191 y 9445.
(Funciones, derechos y obligaciones, sanciones) 43
VII. Actuación profesional e institucional en la Región Centro
Argentina 51
VIII. El desarrollo del corretaje en el Mercosur 56
1. Aspectos generales del Mercado Común del Sur 56
2. Ámbito profesional e institucional 57
IX. Aspectos de una visión latinoamericana sobre el corretaje
inmobiliario 64
X. La conducta humana 70
1. Moral y ética 72
2. Ética profesional y comercial 74
3. Valores morales. Decálogo del corredor 78
4. El secreto profesional 82
Segunda parte
CORRETAJE DE BIENES MUEBLES
Y SEMOVIENTES
CAPÍTULO SEGUNDO. Procedimientos de la actividad 89
I. El comercio 89
1. Aspectos generales 89
2. Evolución comercial y la civilización 90
II. Comercialización de bienes muebles 92
1. Res corporales: Conceptos jurídicos 92
2. Aspectos a considerar: jurídico, económico y técnico 97
3. La autorización (modelo) 109
III. Tasación mobiliaria 112
IV. Comercialización de semovientes 122
1. Consideraciones comunes 122
2. Aspectos de influencia 125
a) Jurídico. Propiedad y sanidad 125
b) Contenidos normativos para tener presente 133
c) Ámbitos económico y técnico 135
Tercera parte
CORRETAJE DE BIENES INMUEBLES
CAPÍTULO TERCERO. La intermediación inmobiliaria 147
I. El corredor público inmobiliario 147
1. Concepto. Características de la función 147
2. Inmueble. Motivo de la intermediación 150
3. Autorización para la gestión inmobiliaria 156
II. Perfil profesional del corredor 168
1. El diseño de un estilo profesional 168
2. Brokers, modo de presentación para hacer corretaje 172
3. Herramientas en el ejercicio del rol: marketing,
management y la marca (logotipo-slogan) 173
4. Relaciones públicas en el ámbito profesional. Efectos 180
5. Actitud de un competente corredor inmobiliario o
profesional de real estate 184
III. La oficina inmobiliaria 187
1. Propuestas de organización 187
2. Modelo de presentación profesional 195
3. Plan de marketing inmobiliario 198
4. Publicidad inmobiliaria 201
IV. La tasación inmobiliaria 206
1. Antecedentes históricos sobre el origen de la tasación 206
2. Doctrinas de la tasación 209
3. Efectos: variabilidad del precio 213
4. La tasación como especialidad 215
5. Aspectos de la tasación 216
a) Clasificación: jurídico, económico y técnico 218
6. Contenido de un informe de valuación 224
7. Modelo propuesto 227
a) Para la estimación del valor (planilla) 227
b) Para la tasación/valuación particular 230
CAPÍTULO CUARTO. Contratos en la gestión profesional 243
I. Contratos usuales 243
1.Características generales 243
II. Historia del contrato de compra y venta 246
III. Contrato de compra y venta inmobiliaria 251
1. Aspectos legales 251
2. Boleto de compraventa 254
3. Contenido del contrato 257
4. Otros contratos de empleo en la intermediación 264
IV. Ley 14.005 Venta de inmuebles en lotes a plazos 277
1. Antecedentes de la ley 277
2. Contenido de regulación 280
V. Locación inmobiliaria 282
1. Referencias conceptuales 282
2. Elementos del contrato. Generalidades 285
3. Leasing 294
CAPÍTULO QUINTO. Modalidades actuales para inversiones
inmobiliarias 301
I. Proyecto de inversión inmobiliaria 301
1. Conceptualización del proyecto de inversión 301
2. Tipos de proyectos 306
3. Acción metodológica del proyecto de inversión 310
a) Estudio socio-económico 311
b) Estudio técnico-jurídico 314
c) Estudio de la organización 315
d) Estudio financiero 318
4. Vista en general del proyecto 319
II. Fideicomiso inmobiliario 323
1. Consideraciones generales de su concepto 323
2. Partes que conforman y marco normativo del contrato
de fideicomiso 326
3. Aspectos generales del fideicomiso inmobiliario 327
4. Elementos y ventajas 331
5. Planteos comunes en torno a la temática 332
CAPÍTULO SEXTO. Administración de propiedades 341
I. La administración 341
1. Concepto en sentido genérico 341
2. Características de la administración 345
3. Algunos antecedentes históricos de Administración 347
II. La administración inmobiliaria 352
III. Pautas para el corredor en función de administrador
inmobiliario 354
1. Función precisa o estricta y función amplia 359
2. Consideraciones para el servicio de administración de
propiedades inmuebles 361
IV. La renta, elemento que se administra 365
V. Autorización para administrar la propiedad 368
Cuarta parte
COMUNICACIÓN SOCIAL DEL PROFESIONAL
CAPÍTULO SÉPTIMO. Aspectos generales de la comunicación 373
I. La comunicación. Concepto 373
II. Objetivos, propósitos y elementos de la comunicación 375
III. Comunicación organizacional 382
IV. Relaciones comunicacionales. 383
1. Importancia 383
2. Relaciones humanas y relaciones públicas 385
V. Los corredores públicos inmobiliarios en el ámbito de las
relaciones públicas virtuales 387
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