Socorro, Quiero Exportar!!!…en épocas de crisis 2021
propuestas para exportar mas y mejor
Aprendiendo a exportar
¿cómo obtener el precio de exportación?
¿cómo cobrar la exportación y no morir en el intento?
herramienta para exportar más
Ejemplos de documentación de exportación
ÍNDICE
Agradecimientos……………………………………………………………………………… 7
Antecedentes del autor……………………………………………………………………… 9
Introducción ……………………………………………………………………………………. 17
CAPITULO I
EXPORTAR LE HACE BIEN AL PAÍS
1. ¿Por qué una PyME tiene que exportar?……………………………………….. 19
2. Hay que actuar como el sapo sordo.”……………………………………………. 20
3. ¿Por qué es bueno para tu empresa exportar? ………………………………… 21
¿Como juegan las exportaciones en la macroeconomía del país? …….. 23
4. ¿Como juega la crisis económica en esta necesidad exportadora? ……. 25
5. La importancia de mantener un proyecto exportador en el tiempo……. 26
CAPITULO II
APRENDIENDO A EXPORTAR
1. “Consideraciones anteriores al inicio de la estrategia exportadora”….. 32
2. Los diez mandamientos del comercio exterior ………………………………. 32
El secreto es “verse fuera de forma”…………………………………………….. 36
3. Derrumbando paradigmas: “Mi producto no puede ser exportado” ….. 42
4. Consideraciones Importantes antes de iniciar la tarea exportadora …… 42
5. A pesar de toda y cualquier dificultad, exportar es posible! …………….. 45
6. Informaciones básicas necesarias: “clasificación de la mercadería” …. 45
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7. Informaciones básicas sobre Incoterms, fletes y seguros. Lo que no
podés dejar de saber…………………………………………………………………… 47
8. La Matriz F.O.D.A. …………………………………………………………………… 50
Fortalezas (interno de la empresa). Factor endógeno ……………………… 50
Debilidades (interno de la empresa). Factor endógeno …………………… 50
Oportunidades (externo de la empresa) Factor Exógeno…………………. 51
Amenazas (externo de la empresa). Factor Exógeno………………………. 51
9. Cuidando el cliente: …………………………………………………………………… 51
CAPITULO III
LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA
1. La falta de conocimiento es un factor para perder competitividad …… 55
2. El tipo de cambio y su importancia en las exportaciones –
Rompiendo el paradigma cambial ……………………………………………….. 57
3. La desvalorización del peso nos deja más competitivos?………………… 57
Con el dólar pasa lo mismo ………………………………………………………… 58
Como generar oferta de dólares? …………………………………………………. 59
4. ¿Como afecta la desvalorización del peso a las exportaciones? ……….. 60
5. La desvalorización en si misma, no constituye por si sola una
ventaja para aumentar las exportaciones……………………………………………….. 60
6. Como mejorar la competitividad para tener mejores condiciones de
exportar……………………………………………………………………………………. 62
7. Un ejemplo práctico en una negociación ………………………………………. 64
CAPITULO IV
¿A QUÉ PAÍS PUEDO EXPORTAR?
1. ¿Cómo determinar el mejor mercado de destino? ……………………………….. 67
2. Conceptos de demanda potencial y desvío de comercio …………….. 71
2.1. De allí el nombre de desvío de comercio. …………………………….. 73
3. El apoyo de las embajadas argentinas en el exterior …………….. 74
3.1. Lo bueno y lo malo de las estadísticas de comercio exterior ……. 76
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CAPITULO V
MEJORANDO LAS FINANZAS DE LA EMPRESA
1. Informaciones financieras básicas para empresarios sin
conocimientos de contabilidad y/o finanzas ……………………………. 79
1.1. Funciones del departamento financiero de la empresa …………….. 80
a. Tesoreria / finanzas……………………………………………………….. 80
b. Contabilidad y control financiero……………………………………. 80
1.2. El balance patrimonial ……………………………………………………….. 81
1.3. El demostrativo de resultados …………………………………………….. 81
1.4. Análisis vertical…………………………………………………………………. 81
1.5. Análisis horizontal……………………………………………………………… 81
2. La importancia del flujo de caja ………………………………………………….. 82
3. Determinación del punto de equilibrio de su empresa y de su
proyecto de exportación……………………………………………………………… 83
CAPITULO VI
¿COMO OBTENER EL PRECIO DE EXPORTACIÓN?
1. Análisis de la planilla de costos…………………………………………………… 87
2. La importancia del medio de transporte en la determinación del
costo ……………………………………………………………………………………. 90
2.1. Gastos portuarios……………………………………………………………….. 91
2.2. Gastos Aéreos……………………………………………………………………. 91
2.3. Gastos terrestres…………………………………………………………………. 91
3. Las herramientas disponibles para obtener un precio competitivo……. 92
3.1. Reintegro: ………………………………………………………………………… 92
3.2. Devolución de IVA:……………………………………………………………. 95
CAPITULO VII
¿CÓMO COBRAR LA EXPORTACIÓN
Y NO MORIR EN EL INTENTO?
1. Los principales medios de pagos internacionales ………………………………… 97
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1.1. Cobrar es tan importante como vender………………………………….. 97
2. Seguros de Crédito a la exportación …………………………………………….. 103
2.1. Las fuentes de financiación disponibles ……………………………….. 104
2.2. Participantes ……………………………………………………………………… 104
2.3. Final de la operación ………………………………………………………….. 105
3. Servicios de verificación de idoneidad comercial y financiera del
potencial importador …………………………………………………………………. 106
4. 10 reglas básicas para disminuir el riesgo de incobrabilidad……………. 106
5. Seguro de Crédito a la Exportación …………………………………………….. 107
5.1. Contexto: ………………………………………………………………………….. 107
5.2. Definición:………………………………………………………………………… 108
5.3. Cobertura ………………………………………………………………………….. 111
5.4. Estructura del contrato:……………………………………………………….. 114
5.5. Análisis crediticio:……………………………………………………………… 118
5.6. Conclusiones: ……………………………………………………………………. 119
CAPÍTULO VIII
EL USO DE HERRAMIENTAS DE INTERNET
PARA AUMENTAR LAS EXPORTACIONES
1. Nociones de B2B (Business to Business)……………………………………… 122
2. La información en internet y el uso de las redes sociales como
herramienta para estar cerca del consumidor potencial…………………… 124
3. Estrategias de búsqueda vía internet…………………………………………….. 124
4. La importancia del estudio de mercado previo ………………………………. 125
5. Como hacer un perfil de mercado sin salir de la empresa ……………….. 128
6. Búsqueda de oportunidades de negocios:……………………………………… 129
7. La oferta exportable argentina …………………………………………………….. 129
8. Divulgación de nuestra empresa y de la oferta exportable de nuestra empresa 130
CAPITULO IX
EL DEPARTAMENTO DE
COMERCIO EXTERIOR DE LA EMPRESA
1. Funciones del departamento de comercio exterior de la empresa …….. 133
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2. “Como armar el departamento de comercio exterior de una empresa” 136
3. “Tercerización del departamento de comercio exterior de la empresa” 138
4. “Conformación de un consorcio de exportación”…………………………… 140
4.1. ¿Qué es un consorcio de exportación? ………………………………….. 140
CAPITULO X
FERIAS INTERNACIONALES,
MISIONES COMERCIALES, RUEDAS DE
NEGOCIOS Y VIAJES DE PROSPECCIÓN INDIVIDUAL
1. Ferias Internacionales ………………………………………………………………… 143
2. Misiones comerciales ………………………………………………………………… 146
3. Ruedas de Negocios…………………………………………………………………… 147
4. La planilla de control de visitas: una tarea importantísima y posterior. 149
CAPÍTULO XI
EL CANAL PROPIO DE DISTRIBUCIÓN
COMO HERRAMIENTA PARA EXPORTAR MAS
1. Como nace esta tendencia y sus ventajas………………………………………. 151
2. Ejemplos de su conveniencia en el proceso de exportación ……………. 151
2.1. Evitar intermediarios disminuyendo eslabones en la cadena de
distribución……………………………………………………………………….. 152
2.2. Obtener un “feedback” real con los consumidores………………….. 153
2.3. No depender de uno o pocos importadores que en el futuro
pueden optar por otro proveedor y tener que volver a estaca cero…. 154
2.4. Pulverización del riesgo (de cobranza) en varios clientes………… 154
2.5. Aumento del valor de nuestra empresa, en virtud de poseer un
canal propio de distribución ………………………………………………… 155
2.6. Defensa de marca, y políticas comerciales…………………………….. 156
2.7. Registro especifico de productos:…………………………………………. 158
2.8. Radicación de una Industria ………………………………………………… 159
3. Desventajas de su uso ……………………………………………………………….. 159
4. Como armar un canal propio de distribución…………………………………. 160
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16 Gustavo Segré
5. Metodologías y trámites – en forma referencial – para constituir su
empresa en el exterior………………………………………………………………… 161
5. Administración de la empresa……………………………………………………… 162
CAPÍTULO XII
INFORMACIÓN DE INTERÉS
PARA UN PROYECTO EXPORTADOR
1. Empresas de transporte internacional …………………………………………… 165
2. El despachante de aduanas………………………………………………………….. 166
3. ¿Cómo una empresa define a su despachante?……………………………….. 167
4. Consultoras internacionales………………………………………………………… 168
CAPÍTULO XIII
EJEMPLOS DE DOCUMENTACIÓN DE EXPORTACIÓN
1. Factura Pro-Forma …………………………………………………………………….. 171
2. Factura Comercial …………………………………………………………………….. 172
3. Certificado de Origen…………………………………………………………………. 173
4. Conocimiento de Embarque o “Bill of Lading”……………………………… 173
5. Hoja de Ruta …………………………………………………………………………….. 174
6. MIC – DTA (Manifiesto Internacional de Carga – Declaración de
Tránsito Aduanero) …………………………………………………………………… 174
7. Carta de Porte……………………………………………………………………………. 175
8. Guía Aérea (A.W.B.)………………………………………………………………….. 176
9. Lista de Empaque (PACKING LIST O ROMANEO)…………………….. 177
CAPÍTULO XIV
CONSIDERACIONES FINALES
Consideraciones finales ……………………………………………………………………. 179
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