Conociendo su mercado* Característica de los mercados de bienes y servicios industriales* Clasificación comercial de bienes de producción y de servicios* El comprador industrial *Cómo reclutar y seleccionar vendedores* El vendedor industrial* Perfil del vendedor industrial* descripción del puesto* Cualidades necesarios del vendedor* Índice de rotación de vendedores* Técnicas de venta* Ocho pasos recomendados para elaborar una técnica de venta útil para el vendedor industrial*Cómo pronosticar las ventas* Cómo medir el potencial del mercado para poder pronosticar las ventas* La venta por internet* Cómo utilizar el telemarketing *Aplicaciones del telemarketing* Capacitación de los vendedores* capacitación de la fuerza de ventas* Supervisión y control de la fuerza de ventas* Fundamentos* Descripción de las tareas del supervisor y/o gerente de ventas*Evaluación del desempeño* Organización del vendedor* Auto- organización del vendedor* Cómo preparar un fichero de clientes interesados* Anexos: Cómo administrar el tiempo en función de la empresa (para ejecutivos y vendedores)* Breve manual de oratoria para ejecutivos y vendedores)* Cómo preparar una disertación. Sugerencias para hablar ante un grupo de personas* El leasing. Texto completo de la ley.
Venta De Bienes Y Servicios Industriales Carlos Facci
$3.350,00
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Categorías: Libros, Libros, Revistas y Comics
Descripción
Información adicional
Autor | Carlos Facci |
---|---|
Género del libro | Ciencias económicas |
Título del libro | Venta de bienes y servicios industriales |
Formato | Papel |
GTIN | 9789879468036 |
Condición del ítem | Nuevo |
Idioma | Español |
Tipo de narración | Manual |
Edad máxima recomendada | 99 años |
Edad mínima recomendada | 15 años |
Editorial del libro | UGERMAN EDITOR |
Subgéneros del libro | Negocios |
Cubierta | Blanda |
Año de publicación | 2001 |
Con realidad aumentada | No |
Con páginas para colorear | No |
Con índice | Sí |
Número de libros por set | 1 |
No |
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Tamaño del libro | Mediano |
Altura | 25 cm |
Cantidad de páginas | 290 |
Peso | 300 g |
Ancho | 15 cm |
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